Se você vai vender um imóvel e quer saber exatamente por onde começar e evitar qualquer tipo de dor de cabeça ou mesmo prejuízos com essa negociação, este post vai te ajudar em seus primeiros passos.
Afinal, como bem sabemos, toda transação imobiliária envolve riscos e custos, além de muita burocracia, o que demanda cuidados e a necessidade de acompanhamento profissional em cada etapa do processo.
Portanto, para não ter nenhuma surpresa e garantir que você venda o seu imóvel com mais segurança e tranquilidade, não deixe de conferir as dicas a seguir.
Boa leitura!
Tenha toda a documentação em mãos
O primeiro passo para vender um imóvel, sem complicações, é ter em mãos toda a documentação do vendedor e da propriedade que está sendo negociada.
Um imóvel que esteja desembaraçado e livre de qualquer pendência, certamente tem mais chances de ser negociado. Nenhum comprador que analise a documentação se interessará por algum imóvel cuja documentação tenha apontamentos e restrições, mesmo que estas sejam de pequena importância.
Portanto, antes de colocar um imóvel à venda, é fundamental que o vendedor confira toda a documentação e corrija eventual problema. Conferir se os documentos pessoais estão em ordem e legíveis também é muito importante.
O vendedor deve consultar certidões de fóruns e cartórios para verificar se não existe nenhuma pendência. É possível, por exemplo, que alguma dívida já paga ou algum processo do passado já solucionado, ainda constem no banco de dados. Nesse caso é importante que tais apontamentos sejam retirados antes de oferecer o imóvel à venda, evitando desta forma desconfianças no comprador.
O mesmo se aplica à documentação do imóvel. Eventuais apontamentos de situações já resolvidas, como hipotecas averbadas na matrícula ou questões de inventário já encerradas, e que não tenham sido regularizadas, podem fazer com que o comprador desista do negócio.
Qualquer falha ou falta de documentação pode atrasar ou mesmo impossibilitar a conclusão da transação. Fique atento para não perder o negócio.
Saiba negociar o seu imóvel
Além das questões burocráticas e da organização de toda a papelada necessária, vender um imóvel também requer uma boa negociação com a parte interessada. E para isso, recomenda-se flexibilidade, escutar as necessidades e desejos do comprador, avaliações de propostas e até mesmo o uso de técnicas comerciais.
O vendedor precisa entender qual o real valor do imóvel. É claro que sempre valorizamos nossos bens, mas o preço justo de um imóvel é aquele que o mercado paga. De nada adiantam avaliações teóricas se, na prática, o valor médio das negociações de imóveis semelhantes seja menor.
Por exemplo, em um edifício que há mais de um apartamento à venda, com características iguais, o de menor valor provavelmente seja vendido antes. É evidente que outros fatores devem ser levados em conta. Um imóvel em bom estado e com móveis instalados valerá mais do que outro em piores condições.
A vista e o andar também contam. Apartamentos de fundo ou muito perto da área de lazer ou churrasqueira, em regra, valem menos, em razão do barulho que essas atividades causam. Andares baixos também tendem a valer menos.
Desta forma, é preciso avaliar todos esses fatores para se chegar a um equilíbrio de valor que não seja tão alto a ponto de espantar interessados ou baixo demais que cause prejuízo.
Custos de responsabilidade do vendedor
Nas transações imobiliárias existem custos a serem considerados, que por praxe de mercado são divididos entre vendedores e compradores. Embora seja corriqueira essa divisão, isso não é absoluto e podem as partes negociar de forma diversa.
Em regra, toda a documentação inicial, como cópias de documentos pessoais dos vendedores e do imóvel e certidões correm por conta do vendedor. Esses documentos podem ser exigidos antes mesmo de qualquer negociação, mas em geral são solicitados somente depois de acertadas algumas condições básicas do negócio.
A comissão de corretagem, usualmente calculada em 6% do valor da negociação, também costuma ser paga pelo vendedor, mas somente depois da conclusão definitiva da venda. Esse percentual também não é fixo e pode ser negociado entre vendedor e corretor.
Invista em uma assessoria especializada
Em qualquer tipo de negócio, tudo aquilo que foi combinado entre as partes precisa estar devidamente documentado. Por esta razão um contrato bem elaborado talvez seja o ponto mais importante a ser considerado.
Importante dizer que a venda de imóveis pode ser negociada diretamente entre as partes. Mas, mesmo para aqueles imóveis negociados com a intermediação de um corretor, a assessoria jurídica é de fundamental importância. Isso porque, mesmo os corretores mais experientes, evidentemente, não conhecem de maneira detalhada as questões legais, tendo em vista que a sua formação foca a parte comercial e o conhecimento jurídico é superficial.
Em regra, a venda definitiva é precedida de contratos de promessa, que visam assegurar o negócio enquanto a documentação é analisada. Apesar de serem considerados como preliminares, esses contratos são de fundamental importância, tendo em vista que aquilo que neles constar necessariamente deve ser observado na venda.
Por isso, uma dica essencial para quem quer realizar uma boa venda, com total segurança e tranquilidade, é investir em uma assessoria jurídica especializada. Um escritório de advocacia com expertise em direito imobiliário pode ser a melhor opção para a concretização de uma boa venda.
Enfim, esses são alguns passos básicos para você que quer vender um imóvel e não quer ter nenhuma surpresa, dor de cabeça ou mesmo prejuízo ao longo dessa empreitada. E como bem vimos, a contratação de profissionais especializados é a melhor maneira de evitar problemas.
Quer saber mais e contar com uma assessoria completa para vender o seu imóvel com segurança? Então, converse com um de nossos advogados!
